Показана важность и необходимость перехода к такому маркетинговому комплексу, который был бы сконцентрирован главным образом на потребителе, а не на товаре и его цене. Рассмотрено отношение к потребителю с точки зрения различных концепций товаропроизводств. Предложено внедрить разработки соционики в маркетинг. Выделены особенности покупательского поведения экстравертов и интровертов, логиков и этиков, сенсориков и интуитов, рационалов и иррационалов
Ключевые слова: поведение потребителей, соционика, маркетинг, концепции маркетинга, экстраверт, интроверт, этик, логик, сенсорик, интуит, рационал, иррационал.
Продавец – профессионал, способный определить тип покупателя, способен продать необходимый потребителю товар таким образом, что последний останется доволен индивидуальным подходом и, вероятнее всего, обратится к вам еще не раз. Хороший продавец должен владеть теорией соционики и иметь практический навык в распознавании типа и грамотной работы с ним. При этом он не должен брать во внимание свой тип, проявляя гибкость и маневренность при работе с клиентом. По мнению автора, разработки соционики могут пригодиться и в ином маркетинговом русле.
